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常见问题

如何策划直播带货活动?如何玩转?

来源:www.zyjyj.net 作者:河北铭智传媒有限公司 发布时间: 2020-10-28 浏览次数: 97

对于今年来说比较火的营销方式那当然要数直播带货了,那么直播带货活动应该怎样进行策划呢?我们怎样才能玩转直播带货呢?下面就针对上面提到的问题进行一一的分析介绍!

如何策划直播带货活动

1、引流,把观众留在你的直播间

在直播前期,提前发布预热,并在预热中设置悬念并预告直播时间,告知产品及福利活动。利用观众对新品、福利的期待,提前为直播引流,保持稳定的用户群来观看。

在直播的开场环节,主播的状态和表现、直播间的氛围等,都会影响观众的初体验。主播通常需要保持一个非常亢奋的状态,用激情感染、吸引观众。

把直播氛围搞得很火热,给观众一种充实紧凑感。另外,也可以在直播间背景上多花心思,利用视觉刺激观众好奇心。

2、促单

促单环节可以说是整个直播过程最重要的步骤,它直接与销售业绩挂钩。促单过程也是有很多讲究的。

1)产品介绍:产品痛点和卖点

直播的执行脚本中,应该充分注明产品信息,使主播在最短的时间可以讲清楚产品。卖点介绍部分要懂得利用观众的从众心理和名人效应。当人们在做选择时,很容易受到群体行为的影响,“和他人选得一样”,会使其心理上获得一种安全感。

2)价格刺激,引发捡漏心理

价格刺激、价格优势以及强调营销政策对于促单环节来说是重中之重。要让观众觉得有一种亏是让观众觉得你卖亏了,并要对活动力度进行渲染,引导观众产生占到便宜的心理。

3)制造抢购氛围

这里就涉及到一种理念,叫做饥饿营销。要让观众的感性战胜理性。而且要打消观众下单的疑虑。4、流程教学,做好步骤拆分,频繁引导促单

不关注下单流程的主播不是一个好销售。直播脚本中,要频繁讲解下单流程,从观众的角度出发,出于3个目的:第一,排除观众因操作不熟悉造成的订单流失﹔第二,引导下单行动,推动观望中的观众下单;第三,避免观众因直播的节奏过快,而错过心仪的产品。

3、互动,发福利

在直播过程中发福利,比如抽奖,也是吸引观众的方式,增加停留时间,观众停留时间越长,越有可能产生消费。发福利也可以提高观众留存。

怎么玩转直播带货

1、鲜明的人设定位

直播初期,人设鲜明的主播往往更容易脱颖而出,要么是风趣幽默,要么是才华横溢,鲜明的人设能给用户留下深刻的印象,也更容易增加及留住粉丝。

合适的人设定位,要根据自己的兴趣喜好来选择。比如,如果是推荐口红,你一定要先清楚了解口红的色号、搭配什么样的肤色、衣着或妆容。如果是推荐护肤品,你就不能对皮肤结构、肤质分类一无所知,不然开播的时候专业度不够,也很容易流失粉丝。

主播除了要对产品十分了解,也应具备一定的销售话术。随随便便跟粉丝闲聊,难以引起观众的兴趣。我们可以运用一些销售技巧,戳到粉丝的痛点,引发购物欲望。

2、选择合适的产品

有针对性地选择“爆款”产品,而不是每款产品都在直播的时候展现。

你可以先将每款产品都做一个相应的展示,然后挑选出自己认为合适的、会流行起来的爆款产品重点推荐。例如,结合当下大家关注的社会时事话题,推荐相应的产品,这样分享热度会高很多。

有侧重点,而不是锅碗瓢盆大杂烩式将信息全部甩给观众,帮他们做筛选,是增加好感度和成交率很好的方式。

3、分享真实体验

线上购物与线下购物的一大区别在于,网络购物只能看、不能摸、不能试,体验性比较差。而直播购物虽然也是“线上”,但可以通过主播对商品形象化的描述,在一定程度上解决这个问题。

在你真实、用心地体验过产品的前提下,用形象的比喻、假设,搭配表情和身体动作,调动粉丝的感受,将使用后的感受清晰地传达出来,让看的人犹如身临其境地体验你的产品,让用户感同身受。

当然,这样的前提是,你卖的每一款产品,都已亲自使用过。

4、热情的语言表达

相对于短视频来说,实时互动的直播,对于很多人来说难度不小。尤其是直播时的聊天话术和技巧。

刚开始直播害羞的状态是不可避免的,毕竟不是所有人天生就是“戏精”。你可以通过平时多加训练自己,没事的时候对着镜子多说话,一点一点训练自己面对镜头的能力。前期通过稿子来调节,直播多了就可以总结出观众/网友提出的共性问题,总结出自己的一套方法和话术。

试试站在买家的视角,你就会意识到:想要让粉丝信任你、需要你,离不开每天不停地学习各种产品知识。现在就抓住直播带货的红利期,赶紧学习起来,开播起来吧!

以上就是小编针对“如何策划直播带货活动?如何玩转?”的详细介绍,想要了解更多的内容欢迎联系咨询我们!